ПРИБЫЛЬ И ЭКОНОМИКА
Правильный вопрос — не «какая выручка», а сколько денег остаётся после всех расходов и какой объём клиентов нужен для безубыточности. Прибыль автомойки определяется трафиком, средним чеком, ФОТ и загрузкой постов.
Формула прибыли
Базовая логика проста: выручка = количество клиентов × средний чек. Из неё вычитаются переменные расходы, ФОТ, аренда, коммунальные платежи, маркетинг, налоги, обслуживание оборудования и прочие постоянные расходы.
Три числа, которые важнее оборота
- средний чек и его структура
- загрузка постов по дням и часам
- доля ФОТ и аренды в выручке
Если одно из этих чисел сильно хуже плана, большой оборот может не превратиться в нормальную прибыль.
Как проверить реалистичность прибыли
Посчитайте три сценария: слабый месяц, нормальный месяц и сильный месяц. В решение об открытии закладывайте сценарий, при котором бизнес остаётся живым без идеальной загрузки.
Частые вопросы
У него могут отличаться аренда, ФОТ, средний чек, доля допуслуг и загрузка. Сравнивать нужно экономику целиком.
Разделите сумму постоянных расходов на вклад одного заказа в покрытие постоянных затрат. В финансовой модели это удобнее считать автоматически.
Проверить средний чек, загрузку, ФОТ, аренду и набор услуг. Если модель не сходится без оптимистичных допущений, лучше менять формат до запуска.